上周末公司舉行了一場有意義團(tuán)建的活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)在一個(gè)有藍(lán)天、白云、海浪、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進(jìn)默契、促進(jìn)同事間的感情，小編的收獲老大了1、他說他是這樣走上了賣設(shè)備之路的當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)——滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺出去購物麻煩時(shí)——淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺外出吃飯麻煩時(shí)——美團(tuán)、餓了么出現(xiàn)了當(dāng)大家感覺帶現(xiàn)金帶卡不方便時(shí)——支付寶、出現(xiàn)了當(dāng)大家要智能制造想買自動(dòng)化設(shè)備時(shí)——自動(dòng)化人出現(xiàn)了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)下趨勢發(fā)展，是企業(yè)和我們不被時(shí)代落下的必經(jīng)之路。
2、在賣設(shè)備過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思
老板進(jìn)行自動(dòng)化升級(jí)→找一個(gè)朋友做參謀→再找一個(gè)專家給意見→又找一個(gè)同行給建議→后拿自己的錢，買了別人覺得好的設(shè)備！
這是經(jīng)常看到買設(shè)備的人的狀態(tài)！
還有這樣一批有趣的客戶，質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，復(fù)雜的怕不可靠，簡單的又怕功能不行，合適的沒特色，有特色的不合適，難為客戶還得當(dāng)回設(shè)計(jì)師。
3、接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)不少客戶卻有兩大愛好：和產(chǎn)品總談價(jià)格，和低端產(chǎn)品談質(zhì)量！
4、慢慢他也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來；因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)。
在這紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！企業(yè)拼的不只是價(jià)格，必須還有品質(zhì)和服務(wù)！
5、賣了很多很多設(shè)備后，他覺得
有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。口碑便是好的廣告，誠信的生意才長久。信任我們的，我們不會(huì)讓你失望；不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們。
6、他說賣了5年的設(shè)備后，他想對(duì)客戶說的是
市場是這樣的：客戶要便宜，賣家要利潤。
如果你在乎的是品質(zhì)，請(qǐng)尊重它的價(jià)格；如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢一分貨，德、日的制造業(yè)口碑可不是靠賣便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話，真正有水準(zhǔn)的人討厭廉價(jià)銷，他們追求實(shí)事求是！